VISITE WWW.SALESIM.COM.BR PARA CONHECER MELHOR A SALESIM - PLATAFORMA DE ACELERAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS!

5 erros comuns que tornam um gerente de vendas improdutivo

erros-gerente-de-vendas-improdutivo
A vida de um gerente de vendas não é simples. São inúmeras responsabilidades, como liderar a equipe de vendas , motivá-la, contratar funcionários, não perder o foco nas metas e conseguir gerenciar bem todas as atividades que estão sob seu controle.

 

Não é uma tarefa fácil e, por isso, alguns gerentes acabam cometendo erros comuns, mas que podem significar grandes perdas na sua carreira. Para saber quais são os 5 erros comuns que tornam um gerente de vendas improdutivo e como evitá-los, confira o artigo a seguir!

5 erros comuns de um gerente de vendas improdutivo

1# Atuar como vendedor ao invés de gerente de vendas

Um dos erros comuns que um gerente de vendas pode cometer é achar que atuar como vendedor pode ajudar sua equipe a atingir metas. Essa é uma grande cilada, porque o papel do gerente é dedicar seu tempo a ensinar outros profissionais a vender e motivá-los para conseguir atingir o maior potencial.

Quando um gerente de vendas assume o papel de vendedor, além de estar desempenhando um papel que não é mais o seu, acaba desencorajando a equipe, que vai achar que não é boa o suficiente para trabalhar sozinha. O foco do gerente de vendas precisa ser o desempenho e as habilidades da força de vendas e de que maneira ele pode ajudar a desenvolver isso.

2# Esquecer de identificar os motivos e dar feedback individual

Todos os profissionais de uma empresa precisam de motivação por parte do seu superior. Mas a equipe de vendas precisa desse estímulo constantemente, porque precisa bater metas diárias, semanais ou mensais. Por isso, um dos erros comuns que torna um gerente de vendas improdutivo é não identificar os motivos individuais que movem cada vendedor e esquecer de dar feedbacks que são tão necessários para aperfeiçoar e desenvolver novas habilidades e competências dos vendedores para que seu desempenho melhore e possam atingir os objetivos pessoais e da empresa.

3# Não monitorar e comunicar o progresso das metas

Monitorar o progresso das metas é muito importante para que a equipe sinta-se estimulada e motivada a alcançá-las. Sem isso, os vendedores não saberão em que ponto estão e se precisam mudar suas práticas de vendas. Não basta somente definir os objetivos da equipe: ela precisa ser comunicada constantemente sobre o andamento das vendas.

Dessa maneira, vão se sentir parte do processo de vendas e responsáveis por ele. É possível fazer esse monitoramento de maneira automatizada, facilitando e melhorando a comunicação entre a equipe e otimizando o tempo e recursos da empresa.

4# Esquecer de garantir a execução das tarefas dentro e fora do funil de vendas

O funil de vendas representa uma processo lógico das etapas de captação dos clientes e que demonstra a eficiência da força de vendas dentro destas etapas. As etapas de vendas podem ser acompanhadas com o uso de um CRM (Customer Relationship Management) e dashboards.

Mas também é essencial olhar além do funil para identificar e monitorar tarefas da rotina diária das equipes de vendas e atividades extras – principalmente as delegadas pelo gerente – que caso não sejam realizadas geram atrasos, reclamações e retrabalho. Ferramentas de gerenciamento de tarefas integradas a CRM’s ajudam a tornar esta tarefa gerencial muito mais simples e rápida.

5# Gerenciar mal o próprio tempo

A gestão do tempo do gerente de vendas precisa estar voltada a otimizar suas atividades e desempenhar todas as responsabilidades de maneira eficiente. Essa é uma habilidade particularmente importante que todo gerente de vendas precisa ter para conseguir lidar com a pressão de todas as demandas. Delegar tarefas que são possíveis é necessário para o gestor de vendas focar nas atividades mais estratégicas, como dar atenção individual a cada vendedor, participar de reuniões com clientes maiores e motivar a equipe.

O gerente de vendas tem inúmeras responsabilidades e desempenhá-las bem e eficientemente podem ajudar a empresa a ter sucesso. Para que isso aconteça, é preciso evitar os erros mais comuns, como não motivar a equipe, deixar a tarefa de vender para trás e gerenciar mal o tempo.

Tem alguma dica para melhorar a produtividade de um gerente de vendas? Conte para a gente nos comentários! Aproveite e confira outros artigos em nosso blog.salesim.com.br ou acesse o nosso site www.salesim.com.br. Veja também como criar um processo de vendas vencedor em 4 passos.

3 More Comments